Quem é o pai da ideia?

Tudo começou com uma historinha que postei no facebook sobre Michelle Obama, esposa do presidente dos EUA, Barack Obama, que dizia mais ou menos assim: "Numa ocasião, o presidente dos Estados Unidos, Barack Obama, saiu para jantar com sua esposa, Michelle, e foram a um restaurante não muito luxuoso, porque queriam fazer algo diferente e sair da rotina. Estando sentados à sua mesa no restaurante, o dono pediu aos guarda-costas para aproximarem-se e cumprimentar a primeira dama, e assim o fizeram. Quando o dono do restaurante se afastou, Obama perguntou a Michelle: "Qual é o interesse deste homem em te cumprimentar?" Michele respondeu: "Acontece, que na minha adolescência, este homem foi muito apaixonado por mim durante muito tempo". Obama disse então: "Ah, quer dizer que se você tivesse se casado com ele, hoje você seria dona deste restaurante?" Michelle respondeu: "Não, meu querido, se eu tivesse me casado com ele, hoje ele seria o presidente dos Estados Unidos"."

Logo após o post, um amigo me disse que era uma piada dos tempos da Hillary e do Bill Clinton. Junto com o alerta, veio um link de um artigo onde a pessoa, mulher, se sentia ofendida com o texto, dizendo que isso, ao invés de mostrar o poder da mulher, acaba por colocá-la em uma situação de doação ao outro, ou seja, de submissão. Todos argumentos, todos sentimentos, têm que ser levados em conta, sem dúvida, pois são dignos de respeito. Porém, não podemos nos ater em apenas uma premissa. A ideia que trago desta historinha é a de um princípio básico de como as pessoas funcionam. Muitos querem ser o pai das ideias. Brigam por isso. Outros, ao perceberem que o impasse está nesta premissa, abrem mão da paternidade para que a coisa aconteça da forma como tem que ser, como tem que acontecer. No filme Rei Leão 3 há uma cena emblemática sobre este caso. O filme começa com o Timão e o Pumba dialogando sobre como seria o filme. Em não entrando em um acordo, o Pumba tem uma ideia e diz: "Por que não contamos a nossa história?" O Timão, então, rebate: "Mas não estávamos lá!" O Pumba, então, em meio a cenas do primeiro filme diz: "estávamos sim, o tempo todo!" Referindo-se à ideia de contar a história deles até quando eles aparecem no primeiro filme. Neste momento, aparece, na tela em que estão vendo as imagens, uma hiena. Levam um susto, caem e, sem pestanejar, o Timão diz: "Pumba, tive uma ideia: por que não contamos a nossa história?" O Pumba, também, mais do que depressa, diz: "é Timão, você teve uma ideia, por que não contamos a nossa história."

Até parece cruel, mas é assim que as coisas funcionam. Volta e meia, para que as coisas aconteçam, é preciso deixar que o outro pense que a ideia é dele. Se não for assim, o que tem que ser feito, não o será. Dale Carnegie, no livro Como fazer amigos e influenciar pessoas, traz o mesmo conceito. Ele deixa clara a ideia de que, se for para acontecer do seu jeito, em sendo ele o melhor, é importante deixar que a outra pessoa pense que a ideia foi dela, se assim for preciso. Em vendas, também, é assim: as pessoas não gostam de pensar que você está vendendo, mas sim que elas estão comprando. O motivo da relação de troca é dela, compradora, e não seu, que é o vendedor. E, no fundo, é assim mesmo. As vendas acontecem por que alguém precisa de algo que outro produz. Então, para tê-lo, dá, em contrapartida, dinheiro, para poder adquirir aquilo que é fruto de sua necessidade ou desejo. E não o inverso. A contrapartida é o pagamento, e não o produto. Então, as pessoas compram porque elas precisam. A ideia, a decisão, tem que ser delas.

Assim, quer seja homem, quer seja mulher, isso não importa, o que vale é que as coisas aconteçam. Uns lutam por isso, outros só para dizer que a ideia é deles. Enquanto os ignorantes querem ser o pai da ideia, os espertos (no bom sentido) usam estratégias inteligentes para implantá-la, inclusive dando, a quem queira assumir, a referida paternidade.

Claudinet Antônio Coltri Júnior é palestrante; consultor organizacional; coordenador da área de gestão da Educação Tecnológica do Univag e escreve em A Gazeta às quintas-feiras. Web-site: www.coltri.com.br - E-mail: junior@coltri.com.br - Twitter: twitter.com/coltri