Gramarca completa 16 anos no mercado

Quando a Gramarca, revendedora da marca Chevrolet abriu as portas em Várzea Grande em 1992, o carro mais vendido era o Opala. Depois vieram o Ômega, o Monza e o Kadet. O tempo passou, a tecnologia invadiu o setor automotivo e atualmente, o veículo mais comercializado é o Prisma. "No entanto, o Celta, Vectra e Corsa também são bastante procurados. E é assim que os carros da GM vão fazendo história na vida dos mato-grossenses", revela o empresário Darcy José Santos.

A Gramarca, revendedora da Chevrolet em Várzea Grande, que completou 16 anos no último mês de março, atualmente conta com uma filial em Cáceres, a 244 km da Capital, outra em Cuiabá e uma carteira com mais de 50 mil clientes. Isso inclui peças, carros novos e usados. A venda de zero quilômetro atinge pelo menos três mil clientes. "Destes, no mínimo 1.500 são consumidores cativos que trocam o carro todo ano ou pelo menos a cada 24 meses", revela.

Darcy diz que não há planos para ampliar o número de filiais. Ele revela ainda que a empresa gera 330 empregos diretos e mais 80 tercerizados. Na opinião do empresário, o investimento em tecnologias e qualificação de mão-de-obra não pode parar. "Temos vários programas de treinamento como o Pulsar e o Presencial. No primeiro, o profissional obtém todas as informações pela internet. Já no segundo, o profissional verifica, na prática, as inovações que surgem no mercado".

Mesmo sem planos para abrir novas filiais, Darcy revela que no ano passado houve um aumento de 30.5% nas vendas se comparado a 2006. "E já no primeiro trimestre de 2008 o aumento atingiu 58% se comparado ao mesmo período de 2007. Isso nos deixa otimista", comemora. Ele aproveita para anunciar um novo espaço na empresa para atender especialmente os frotistas. "Uma fatia do mercado que cresceu consideravelmente", revela.

De acordo com o empresário, em 1992, quando a Gramarca abriu as portas, o mercado cuiabano consumia cerca de 600 carros por mês e a concessionária GM era responsável pela venda de 25% deste montante. "Atualmente, esse número subiu para 1.400 automóveis por mês e a Gramarca mantém a fatia de 25% deste montante", enfatiza.

Em 16 anos muitas coisas mudaram no setor automotivo. Darcy conta que no começo era a revendedora que preparava um carro do estoque para que o cliente pudesse experimentar e conhecer o veículo. "Normalmente, o consumidor experimentava somente aquele que ia comprar. Hoje temos, na loja, 14 carros para teste-drive, sendo um de cada linha. Assim o cliente tem oportunidade de conhecer melhor a oferta e tem mais opção de escolha".

Outra coisa que mudou e contribuiu muito para o crescimento do mercado foram o aumento das parcelas e prestações com juros mais baixos. "Estamos operando com uma taxa de 0.49%. Isso é fantástico. É bom lembrar que houve aumento de consumo, mas os índices de inadimplência continuam os mesmos, ou seja, as vendas estão atendendo uma necessidade real", explica.

A história do empresário Darcy em Mato Grosso começou em 1980. Executivo da General Motors, ele veio a Cuiabá para participar de uma licitação. "Na ocasião, o concessionário de Mato Groso estava querendo vender a empresa. Depois de conversar com alguns amigos resolvemos investir no Estado", declara. No entanto, a Gramarca nasceu pelo menos 12 anos depois desta primeira visita e a teve como sede a avenida Couto Magalhães onde viveu quatro anos. Em seguida, a loja foi instalada no final da avenida da Feb, onde está até hoje.

Darcy além de atuar no setor automotivo na Grande Cuiabá, também atua no mercado nacional. Entre 1999 e 2000 presidiu a Associação Brasileira dos Concessionários da Chevrolet. Atualmente é presidente do Conselho da Associação e também atua no Sindicato dos Distribuidores de Veículos de Mato Grosso.