Profissional alerta que não há fórmula pronta para vendas

A equipe de executivos comerciais do Grupo Gazeta de Comunicação recebeu Cléria Del Barco com a palestra “O que é vender no mundo de hoje?”. A profissional, especialista há 25 anos na área, foi convidada para treinamento na sexta-feira (23), como parte de um ciclo de treinamentos que ocorre mensalmente há dois anos na empresa.

Entender como vender e entregar seu produto ao cliente foi um dos pontos apresentados por Del Barco. No mundo acelerado, com cada vez mais informações, a profissional defendeu que vender não é falar demais, mas, sim, ouvir, explicar e entender o público. Para vender uma solução é preciso explicar a necessidade de seu produto e apresentar o valor.

“Se a gente focar no que falta, não iremos confiar no que temos”, afirmou Del Barco.

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Del Barco explicou, ainda, a complexidade existente no mundo das vendas, pois elas devem ter o foco em pessoas, que trazem muitas vezes desafios. É necessário entender seu cliente, evitando fórmulas prontas.

Reprodução/ Instagram

Cléria Del Barco, coach comercial

Luciana Pereira atua na área comercial da Vila Real FM e já participou, além desta, de outras edições do treinamento. Para ela, a experiência do ciclo têm agregado em seu trabalho no dia a dia e trazido ideias aplicáveis com seus clientes.

“Eu trabalho com vendas desde 2010 e, a cada treinamento, percebo que aprendi mais. Você nunca é bom suficiente para dizer assim: ‘eu sou bom, eu não preciso aprender mais’. A gente sempre está aprendendo mais com cada palestrante diferente que vem”, relatou ela.

O treinamento foi oferecido com exclusividade para executivos comerciais do Grupo Gazeta, que engloba a Gazeta FM, Vila FM, TV Vila Real, Cultura FM e Jornal A Gazeta. As palestras ocorrem mensalmente e as próximas etapas estão previstas para o fim de junho e meados de julho, com Sônia Mazetto como convidada.